Die zum elften Mal in Folge durchgeführte, weltweit anerkannte und größte B2B-Vertriebsstudie „Sales Best Practice“ des MHI Research Institute, ehemals Miller Heiman Research Institute, untersuchte bei ihrer letzten Umfrage die entscheidenden Verhaltensweisen von Verkaufsorganisationen, die zu einer Weltklasse-Vertriebsleistung führen. Bewusste Zusammenarbeit...
SALES-STAFF Recruiting: Hohe Wechselbereitschaft aus bestehenden Arbeitsverhältnissen Key Account Manager im Bereich Vertrieb sind besonders gefragt laut SALES-STAFF Recruiting. Der Eurokrise zum Trotz planen rund 2,6 Millionen Arbeitnehmer in Deutschland, 2013 den Job zu wechseln. „Auch wir spüren die große Bereitschaft...
ifsm startet 2013 ihre neue Ausbildung zum systemischen Sales Coach „Wie soll ich das schaffen?“ Das fragen sich Verkäufer oft, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr müsst fünf Neukunden pro Monat akquirieren!“ Oder: „… zehn Prozent mehr Umsatz erzielen!“...
Düsseldorf, 13. September 2012 Willi Haas, ist seit 01. September 2012 als neuer Director Sales Performance Solutions am Standort München für den Vertrieb der AppDynamics Produktfamilie und darüber hinaus zuständig. Für seine neue Position bringt Haas langjährige Erfahrung im Vertrieb von...